ඔව් වෙත පැමිණීම රොජර් ෆිෂර් විසිනි

Getting to Yes රොජර් ෆිෂර්, විලියම් යූරි, සහ බෲස් පැටන් විසිනි

සාරාංශය
Getting to Yes යනු හාර්වඩ් සාකච්ඡා ව්‍යාපෘතියේදී (Harvard Negotiation Project) දියුණු කරන ලද ප්‍රතිපත්තිමය සාකච්ඡා ක්‍රමය හඳුන්වා දෙන, සාකච්ඡා පිළිබඳ පුරෝගාමී ග්‍රන්ථයකි. ව්‍යාපාර, දේශපාලනය හෝ පෞද්ගලික සම්බන්ධතා වේවා, ඕනෑම ආකාරයක ආරවුලකදී අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් ප්‍රයෝජනවත් ගිවිසුම් කරා ළඟා වීම සඳහා ප්‍රායෝගික උපාය මාර්ග මෙම පොත ඉදිරිපත් කරයි.

කතුවරුන් අවධාරණය කරන්නේ මිනිසුන් ගැටලුවෙන් වෙන් කිරීමේ වැදගත්කම, තනතුරු වෙනුවට උනන්දුව කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම, සහ ජයග්‍රාහී ප්‍රතිඵලයක් ලබා ගැනීම සඳහා නිර්මාණාත්මක විසඳුම් සංවර්ධනය කිරීමයි. ඔවුන්ගේ ප්‍රවේශය සැලසුම් කර ඇත්තේ සාකච්ඡාකරුවන්ට තම අරමුණු මත ස්ථිරව සිටීමටත්, සම්බන්ධතා පවත්වා ගැනීමටත්, දිගුකාලීන සාර්ථකත්වයක් අත්කර ගැනීමටත් උපකාර කිරීම සඳහාය.

ඔබ මෙම පොත කියවිය යුත්තේ ඇයි

ඵලදායී සාකච්ඡා උපාය මාර්ග - ඕනෑම තත්වයක සාර්ථකව සාකච්ඡා කිරීමට ප්‍රායෝගික ශිල්පීය ක්‍රම ඉගෙන ගන්න.

ජය-ජය ප්‍රවේශය - ආක්‍රමණශීලී හෝ ගැටුම්කාරී උපක්‍රමවලින් වැළකී ඒ වෙනුවට අන්‍යෝන්‍ය වශයෙන් ප්‍රයෝජනවත් ප්‍රතිඵල කරා වැඩ කරන්න.

සැබෑ ලෝක යෙදුම් - ව්‍යාපාර, නීතිමය ආරවුල්, පෞද්ගලික සම්බන්ධතා, සහ එදිනෙදා ගැටළු විසඳීම සඳහා මෙම මූලධර්ම යොදවන්න.

කාලානුරූපී ප්‍රඥාව - හාර්වඩ් සාකච්ඡා ව්‍යාපෘතියේ (Harvard Negotiation Project) පර්යේෂණ මත පදනම්ව, මෙම මූලධර්ම අදටත් බහුලව භාවිතා වේ.

Getting to Yes වෙතින් මතක තබා ගත යුතු උපුටා ගැනීමක්

"අනෙක් පැත්තෙන් තත්ත්වය දැකීමේ හැකියාව, සාකච්ඡාකරුවෙකුට තිබිය හැකි වැදගත්ම කුසලතාවන්ගෙන් එකකි."

පොත් විස්තර

මාතෘකාව: Getting to Yes
කතුවරුන්: රොජර් ෆිෂර්, විලියම් යූරි, බෲස් පැටන්
ප්‍රකාශක: පෙන්ගුයින් පොත් (Penguin Books)
ප්‍රකාශිත වර්ෂය: 1981 (යාවත්කාලීන කළ සංස්කරණ තිබේ)
පිටු ගණන: 240
බැඳීම: කඩදාසි කවරය