බලපෑම: Robert B. Cialdini විසින් ඒත්තු ගැන්වීමේ මනෝවිද්‍යාව

බලපෑම: ආචාර්ය Robert B. Cialdini විසින් ඒත්තු ගැන්වීමේ මනෝවිද්‍යාව යනු මිනිසුන් "ඔව්" යැයි පවසන්නේ ඇයි සහ ජීවිතයේ විවිධ ක්ෂේත්‍රවල මෙම මූලධර්ම සදාචාරාත්මකව අදාළ කර ගන්නේ කෙසේද යන්න පිටුපස ඇති විද්‍යාව පිළිබඳ පෙරළිකාර ගවේෂණයකි. හොඳින් පර්යේෂනය කරන ලද සහ පුළුල් ලෙස පිළිගත් මෙම පොතෙහි, Cialdini ඒත්තු ගැන්වීමේ මූලික මූලධර්ම හයක් හඳුනා ගනී - අන්‍යෝන්‍ය බව, කැපවීම සහ අනුකූලතාව, සමාජ සාක්ෂිය, අධිකාරිය, කැමැත්ත සහ හිඟකම - මිනිස් හැසිරීම් වලට බලපාන, බොහෝ විට දැනුවත් දැනුවත්භාවයකින් තොරව.

අලෙවිකරණය, විකුණුම්, සමාජ අන්තර්ක්‍රියා සහ ස්වයං-ඒත්තු ගැන්වීමේ දී පවා මෙම ශිල්පීය ක්‍රම භාවිතා කරන ආකාරය නිදර්ශනය කරමින් Cialdini සැබෑ ජීවිතයේ අවස්ථා සොයා බලයි. සිත් ඇදගන්නාසුළු කථා සහ මනෝවිද්‍යාත්මක තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය තුළින්, පාඨකයන් මිනිසුන්ට දේවල්වලට එකඟ වන දේ පිළිබඳ ගැඹුරු අවබෝධයක් ලබා ගනී, එමඟින් ඔවුන් දෙදෙනාම වඩාත් ඵලදායී ඒත්තු ගන්වන්නන් බවට පත් කිරීමට සහ හැසිරවීමට ප්‍රතිරෝධය දක්වයි. වර්තමාන ලෝකයේ බලපෑමේ ගතිකත්වය තේරුම් ගැනීමට සහ සැරිසැරීමට අපේක්ෂා කරන ඕනෑම කෙනෙකුට බලපෑම අත්‍යවශ්‍ය කියවීමකි.

බලපෑම් කිරීම අනිවාර්යයෙන් කියවිය යුත්තේ ඇයි?

ප්‍රායෝගික යෙදුම්
ව්‍යාපාර, සබඳතා සහ එදිනෙදා අන්තර්ක්‍රියා වල බලපෑමේ මූලධර්ම යෙදිය යුතු ආකාරය පිළිබඳ ක්‍රියාකාරී අවබෝධයක් පොත සපයයි.

මානව මනෝවිද්යාව පිළිබඳ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය
Cialdini ගේ පර්යේෂණ පිටුබලය සහිත පැහැදිලි කිරීම් මගින් ඒත්තු ගැන්වීම පිටුපස ඇති විද්‍යාව හෙළි කරයි, මිනිසුන්ගේ ප්‍රතිචාර තේරුම් ගැනීම සහ අපේක්ෂා කිරීම පහසු කරයි.

හැසිරවීමට එරෙහිව ආරක්ෂාව
ඒත්තු ගැන්වීමේ උපක්‍රම පිළිබඳ දැනුමෙන් සන්නද්ධව, පාඨකයන්ට සදාචාර විරෝධී ලෙස බලපෑම් කිරීමට දරන උත්සාහයන් හඳුනාගෙන ඒවාට ප්‍රතිරෝධය දැක්විය හැකිය.

පොතෙන් අමතක නොවන උපුටා දැක්වීම් “මිනිසුන් කැමති අයට 'ඔව්' කීමට කැමැත්තක් දක්වයි. කායික ආකර්ෂණය, සමානකම, ප්‍රශංසා සහ සම්බන්ධතා සහ සහයෝගීතාවය මගින් කැමැත්ත සක්‍රිය කළ හැකිය.

පරිවර්තනය (සිංහල):
"මානුෂිකයින්, තමන් කැමති අයට 'ඔව්' කියන්න කැමති. මෙම කැමැත්ත දීප්තිය, සමානත්වය, පැසසුම්, සහ ඔවුන්ගේ සහය සහය ක්‍රියාත්මක කළ හැක."

පරිවර්තනය (දෙමළ):
"මසුන් තමුන්ට කැමති අයට 'ඇම්' සඳහා බොහෝ සෙයින් කැමති වේ.

"යමෙකුට බලපෑම් කිරීමට හොඳම ක්‍රමය ඔවුන්ට පීඩනයක් ඇති කිරීම නොව, ඔවුන් තනිවම තේරීමක් කරන බව ඔවුන්ට හැඟවීම බව සැබවින්ම දක්ෂ ඒත්තු ගන්වන්නා දනී."

Booxworm.lk හි ඇත
ඔබට අපගේ අන්තර්ජාල වෙළඳසැල වන Booxworm.lk වෙතින් Influence: The Psychology of Persuasion මිලදී ගත හැකිය, නැතහොත් ඔබේ පිටපත ලබා ගැනීමට අපගේ භෞතික වෙළඳසැල් වෙත පිවිසෙන්න.

භෞතික ගබඩා

කොළඹ 3 - ලිබර්ටි ප්ලාසා
1-43 1 වන මහල, ලිබර්ටි ප්ලාසා, කොල්ලුපිටිය, කොළඹ 3. ලිබර්ටි ප්ලාසා යනු දේශීය සහ ජාත්‍යන්තර වෙළඳ නාම දෙකම පිරිනැමීම සඳහා ප්‍රසිද්ධ ශ්‍රී ලංකාවේ ජනප්‍රිය සාප්පු සංකීර්ණයකි.

වත්තල
කොළඹ සිට කිලෝමීටර 9 ක් දුරින් පිහිටා ඇති අපගේ වත්තල වෙළඳසැල හැඳල, හුණුපිටිය, කෙරවලපිටිය සහ වෙලේගොඩ යන ප්‍රදේශවලට සේවය කරයි. සුවපහසු සහ ආරාධිත වාතාවරණයක් තුළ පුළුල් පරාසයක පොත් ගවේෂණය කිරීමට අප වෙත පැමිණෙන්න.

පොත ගැන

• මාතෘකාව: බලපෑම: ඒත්තු ගැන්වීමේ මනෝවිද්‍යාව
• කර්තෘ: Robert B. Cialdini
• ISBN: 9780061241895
• ප්‍රකාශක: හාපර් බිස්නස්
• ප්‍රකාශිත වර්ෂය: 1984 (යාවත්කාලීන කළ සංස්කරණ තිබේ)
• පිටු ගණන: 336
• බැඳීම: කඩදාසි