செல்வாக்கு: ராபர்ட் பி. சியால்டினி எழுதிய வற்புறுத்தலின் உளவியல்

செல்வாக்கு: டாக்டர். ராபர்ட் பி. சியால்டினியின் வற்புறுத்தலின் உளவியல், மக்கள் ஏன் "ஆம்" என்று கூறுகிறார்கள் மற்றும் வாழ்க்கையின் பல்வேறு பகுதிகளில் இந்த கொள்கைகளை எவ்வாறு நெறிமுறையாகப் பயன்படுத்துவது என்பதற்குப் பின்னால் உள்ள அறிவியலின் அற்புதமான ஆய்வு. நன்கு ஆராயப்பட்டு, பரவலாகப் பாராட்டப்பட்ட இந்தப் புத்தகத்தில், மனித நடத்தையில் செல்வாக்கு செலுத்தும், பெரும்பாலும் நனவான விழிப்புணர்வு இல்லாமல், பரஸ்பரம், அர்ப்பணிப்பு மற்றும் நிலைத்தன்மை, சமூக ஆதாரம், அதிகாரம், விருப்பம் மற்றும் பற்றாக்குறை ஆகிய ஆறு அடிப்படைக் கொள்கைகளை சியால்டினி அடையாளம் காட்டுகிறார்.

சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை, சமூக தொடர்புகள் மற்றும் சுய-வற்புறுத்தல் ஆகியவற்றில் இந்த நுட்பங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்பதை சியால்டினி நிஜ வாழ்க்கை காட்சிகளில் ஆராய்கிறார். கவர்ச்சிகரமான கதைகள் மற்றும் உளவியல் நுண்ணறிவுகள் மூலம், வாசகர்கள் மக்களை என்ன விஷயங்களை ஒப்புக்கொள்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலைப் பெறுகிறார்கள், இது அவர்கள் இருவரையும் மிகவும் பயனுள்ள வற்புறுத்துபவர்களாகவும் கையாளுதலை எதிர்க்கவும் உதவுகிறது. இன்றைய உலகில் செல்வாக்கின் இயக்கவியலைப் புரிந்துகொள்ளவும் வழிசெலுத்தவும் விரும்பும் எவருக்கும் செல்வாக்கு இன்றியமையாத வாசிப்பாகும்.

செல்வாக்கு ஏன் அவசியம் படிக்க வேண்டும்

நடைமுறை பயன்பாடுகள்
வணிகம், உறவுகள் மற்றும் அன்றாட தொடர்புகளில் செல்வாக்கின் கொள்கைகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பது குறித்த செயல் நுண்ணறிவுகளை புத்தகம் வழங்குகிறது.

மனித உளவியல் பற்றிய நுண்ணறிவு
Cialdini இன் ஆராய்ச்சி-ஆதரவு விளக்கங்கள் வற்புறுத்தலுக்குப் பின்னால் உள்ள அறிவியலை வெளிப்படுத்துகின்றன, இது மக்களின் பதில்களைப் புரிந்துகொள்வதையும் எதிர்பார்ப்பதையும் எளிதாக்குகிறது.

கையாளுதலுக்கு எதிரான பாதுகாப்பு
வற்புறுத்தும் தந்திரோபாயங்களைப் பற்றிய அறிவைக் கொண்டு, வாசகர்கள் நெறிமுறையற்ற முறையில் செல்வாக்கு செலுத்தும் முயற்சிகளை அடையாளம் கண்டு எதிர்க்க முடியும்.

புத்தகத்தில் இருந்து மறக்கமுடியாத மேற்கோள்கள் “மக்கள் தங்களுக்கு விருப்பமானவர்களிடம் 'ஆம்' என்று சொல்ல விரும்புகிறார்கள். உடல் கவர்ச்சி, ஒற்றுமை, பாராட்டுக்கள் மற்றும் தொடர்பு மற்றும் ஒத்துழைப்பு ஆகியவற்றால் விருப்பத்தை செயல்படுத்த முடியும்.

மொழிபெயர்ப்பு (சிங்களம்):
"மனுஷிகயின், தங்களுக்கு விருப்பமானவர்களுக்கு 'ஓவ்' சொல்ல விரும்புவர். இந்த விருப்ப தீப்தி, சமத்துவம், பேசும், மற்றும் நபர்களின் உதவித் திறன் ஆகியவை செயல்படலாம்."

மொழிபெயர்ப்பு (தமிழ்):
"மக்கள் தங்களுக்குப் பிடித்தவர்களுக்கு 'ஆம்' என்பதற்குப் பெரிதும் விரும்புகிறார்கள். இந்தப் பிடிப்பு உடல் அழகியல், ஒற்றுமை, பாராட்டுகள் மற்றும் ஒத்துழைப்பால் செயல்படுத்தப்படும்."

"உண்மையில் திறமையான வற்புறுத்துபவர் ஒருவரைப் பாதிக்க சிறந்த வழி அவர்களை அழுத்தமாக உணர வைப்பது அல்ல, மாறாக அவர்கள் தாங்களாகவே தேர்வு செய்வதைப் போல் உணர வைப்பது என்பதை அறிவார்."

Booxworm.lk இல் கிடைக்கும்
நீங்கள் எங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரான Booxworm.lk இலிருந்து Influence: The Psychology of Persuasion ஐ வாங்கலாம் அல்லது உங்கள் நகலைப் பெறுவதற்கு எங்கள் இயற்பியல் கடைகளுக்குச் செல்லவும்.

இயற்பியல் கடைகள்

கொழும்பு 3 - லிபர்ட்டி பிளாசா
1-43 1வது மாடி, லிபர்ட்டி பிளாசா, கொள்ளுப்பிட்டி, கொழும்பு 3. லிபர்ட்டி பிளாசா என்பது இலங்கையில் உள்ள ஒரு பிரபலமான ஷாப்பிங் மால் ஆகும், இது உள்ளூர் மற்றும் சர்வதேச பிராண்ட்களை வழங்குவதில் பெயர் பெற்றது.

வத்தளை
கொழும்பில் இருந்து வெறும் 9 கிலோமீட்டர் தொலைவில் அமைந்துள்ள எங்கள் வத்தளை ஸ்டோர் ஹெந்தல, ஹுனுப்பிட்டிய, கெரவலப்பிட்டிய மற்றும் வெலேகொட ஆகிய பகுதிகளுக்கு சேவை செய்கிறது. வசதியான மற்றும் அழைக்கும் சூழ்நிலையில் பரந்த அளவிலான புத்தகங்களை ஆராய எங்களைப் பார்வையிடவும்.

புத்தகத்தைப் பற்றி

• தலைப்பு: செல்வாக்கு: வற்புறுத்தலின் உளவியல்
• ஆசிரியர்: ராபர்ட் பி. சியால்டினி
• ISBN: 9780061241895
• வெளியீட்டாளர்: ஹார்பர் பிசினஸ்
• வெளியிடப்பட்ட ஆண்டு: 1984 (புதுப்பிக்கப்பட்ட பதிப்புகள் கிடைக்கும்)
• பக்கங்களின் எண்ணிக்கை: 336
• பைண்டிங்: பேப்பர்பேக்